Perfiles

Negociadores

“Muchas fortalezas y limitaciones de los negociadores no tienen que ver con falta de conocimiento o de habilidad, sino con aspectos de su forma de ser que llevan (de forma inconsciente) a la mesa de negociación, ayudándolo a negociar mejor, o lo contrario. El trabajo que fomentamos, permite a los negociadores concientizarse sobre su perfil, entendido como las características de personalidad, creencias, y valores que a nivel individual inciden en cada negociación. Además de esto propiciamos las formas de aprovechar el perfil para lograr mejores resultados en los procesos de negociación”

Margarita Canal

¿Alguna vez te has preguntado cómo negociar mejor? Cuáles son tus fortalezas y limitaciones como negociador(a), o cómo identificarlas y mejorarlas? ¡Nosotros sí y nos gustaría compartir contigo este conocimiento!

Desde hace más de dos años, hemos investigado sobre los cambios en los perfiles negociadores y los factores individuales que inciden en ellos, así como la forma de diseñar instrumentos para identificar o para fortalecer el perfil negociador.

Lo que hemos logrado:

  • Aspectos psicológicos
    2020 - 2022

    Un análisis de algunos aspectos psicológicos con que cuentan los negociadores que tienden a colaborar. Esto se refleja en el capítulo titulado: Insights about the Psychology of Collaborative Negotiators

  • Perfiles negociadores
    2021 - 2022

    Investigación sobre los cambios en los perfiles negociadores y los factores individuales que inciden en ellos.

  • Bases de datos
    2021 - 2022

    Base de datos sobre instrumentos que permiten identificar el estilo/perfil negociador.

  • Herramientas
    2021 - 2022

    Herramientas para fortalecer el perfil negociador.

Metas para el 2023:

  • Desarrollar un instrumento para identificar el perfil negociador
  • Diseñar una caja herramientas para fortalecer el perfil de los negociadores
  • Escribir y publicar artículos con los resultados de la investigación
  • Realizar eventos de socialización de los resultados del estudio presenciales y virtuales

La voz de los participantes

  • Estudiante especialización cohorte 2019

    " Me facilitó integrar mi vida personal con mi vida profesional, comprendiendo cómo esas fortalezas y debilidades, aportaban (o eran oportunidades) para hacer un proceso de auto-construcción."

  • Estudiante especialización cohorte 2015

    "Es claro que el reto no ha terminado, por un lado siento la tranquilidad de tener que transmitir cada una de estas lecciones a mi equipo de trabajo, también sé que tengo que estar en mejora continua para sacarle más provecho a mis años."

  • Estudiante especialización cohorte 2017

    "Como negociadora, me siento mucho mas fortalecida, [...], una negociadora que no solo hace intercambios y colabora con la contraparte, sino que también busca reclamar valor [...]. "

  • Estudiante especialización cohorte 2016

    "La especialización sin duda ha sido un gran paso para lograr [...] tener espacios de reflexión en los cuales el cuestionamiento constante y la  preocupación por mejorar se convierten en herramientas indispensables para tener un norte mucho más definido."

  • Estudiante especialización cohorte 2018

    "Considero que también he mejorado en mi forma de comunicarme creo que mis mensajes son mucho más claros y logro presentar mis argumentos de una forma sencilla que permita entender mi punto de vista. "

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